第630章 大川功

  “运气好，踩中了风口。”中山拓也回应。

  “做生意不能全靠运气。”大川功端起茶杯，“世嘉现在的盘子铺得很大。

  硬体、软体、动画漫画周边產品、海外市场、网际网路。战线拉得越长，资金炼的风险越高。”

  “所以我们需要整合。”中山拓也迎上他的视线，“jupiter的海外推广是硬体核心，e3是软体生態的展示窗口。这两项业务的营收预期，足够覆盖前期的沉没成本。值得注意的是，网际网路投资只是用利润在滚雪球，不动用世嘉的主干资金。这是我们的底气所在。”

  大川功放下茶杯。

  “万代和世嘉的合作已经有风声传出去了，外界评价两极分化。有人说这是强强联手，也有人说世嘉在拿自己的渠道给別人做嫁衣。”

  “渠道的价值在於流通。万代的ip需要世嘉的硬体平台变现，世嘉需要万代的受眾群扩充装机量，也需要周边產品这套產业扩大营收面。这是资源互换。利用边际效益递减的规律，我们要在硬体利润见底前，把软体和周边的收益提上来。我们不收过路费，我们要的是整条街的繁荣。”

  “不收过路费的街，谁来维护？”大川功追问。

  “街坊邻居一起维护。史克威尔、暴雪、日升动画，这些都是我们拉进来的商户。大家利益绑定，谁想来砸场子，得先问问整条街答应不答应。”中山拓也语速平缓，条理清晰。

  “索尼现在就在街对面建了一座新商场。”

  “那就比比谁的货更全，谁的客流更大。在这个领域，索尼在我们涉及的行业领域的整体覆盖面远没有世嘉全面，渠道方面我们和索尼相比也不遑多让。至於技术方面，索尼能依仗的也就只有光碟標准，但是这个cd—rom的文件系统可是索尼和世嘉联合研发的，索尼可卡不了世嘉的脖子。”

  大川功听完，手指在桌面轻敲。

  “你父亲说，你要接他的班。”

  “是他在赶我上架。”中山拓也笑了笑，“他在家里带孙子带上了癮，嫌公司的事情耽误他去陪孙子。”

  会议室里的气氛鬆动了几分。