第251章 软硬兼施

他把合同递过去：“既然韩主任上门了，我也不想让你为难。如果只是钱上面的一些分成，没问题，太好解决了。

我可以让一步——二八，我八你二。你看怎么样？要知道所有架子渠道推广都是我们熊猫集团搭建起来的，贵公司也就做了一下运行维护而已。”

韩主任咬了咬牙。

来之前他算过账，按照现在的分成，彩铃的盘子如果做到一年十个亿，移动能拿两个亿，成本一年不到一百万。

但如果不合作，熊猫集团自己搞彩铃平台，绕过移动的计费通道，技术上也不是不可能。到那时移动连两个亿都拿不到。

但他依旧不死心。

“李总，您就不怕移动卡您的通道？”

李兵笑了：“韩主任，你卡我通道，我就把彩铃平台搬到联通去。联通虽然不如移动，但彩铃这种业务，够用了。到时候移动的用户不能设彩铃，你说会不会有人改换门庭？而且你信不信，联通一分钱都不会要。”

韩主任不说话了。李兵站起来，帮他续了杯茶。

“韩主任，我不是不想跟移动合作。我是想合作得更长久。彩铃、移动qq、超级会员、手机号绑定qq，这些才是真正双赢的业务。增值业务那点钱，我不赚，你们自己赚。我不拦着，也别拉我下水。”

韩主任端起茶杯，喝了一口，没再说什么。他站起来，伸出手。

“李总，我回去汇报。彩铃的分成，按您说的办。增值业务的事，我们内部再讨论。”

李兵握住他的手：“韩主任，我有个建议。”

“您说。”

“移动的增值业务，用户体验确实不好。与其花精力推广，不如花精力整改。扣费容易退订难的问题解决了，用户自然愿意用。到时候不用我推，用户自己就用起来了。”

韩主任愣了一下，点了点头。

但是没当一回事。

送走韩主任后，舒雅凑过来：“老板，您真不怕移动卡我们通道？”

李兵摇摇头：“不怕。彩铃的盘子做起来，移动比我们赚得多，他们内部操作多得很，我们不要掺和。他们也不舍得卡。就算卡，我们也有备选方案。移动qq这个项目，他们应该也知道其中的道道，所以你没看，他是一点都没提吗？”

舒雅若有所思地点点头。

李兵拿起手机，翻到黄仁勋的号码，拨了过去。

“黄总，您在麒麟科技？我马上过去。高通的事谈完了，咱们聊聊英伟达。”

挂断电话还没来得及收进口袋，电话又响起来了。

“嗯，好的，我知道了，别管他们，直接不收了，爱卖不卖，真把自己当回事了，这是眼红了，社会会教会他们的。”

挂断电话后李兵一脸平静，“舒雅，备车我们走。”