第71章 联通的豪赌：华夏3G时代大跨步

用户就是运营商的命啊，为了抢用户三家都快打出狗脑子了。现在有这个机会，联通绝对不能放过。

一场会议，让联通内部达成共识。

常董更是亲自带队负责这件事，现在联通有技术，加快布局无非就是花钱安装基站。对于联通这样的国营巨无霸来说，一旦某件事达成共识，而且有巨大的利益驱动，做事情是非常快的。

徐磊代表星耀和联通进行了谈判。

这个谈判主要是合约机的谈判，双方都有利益诉求。

联通希望星耀供货的合约机价格更便宜，这样就能赚更多的钱。

星耀这边希望联通这边推出的合约机的套餐更划算，这样能更多的售卖手机。

“常董，这套餐流量太少了。而且合约机档次划分太多了。我建议划分三个档次。99元套餐，199元套餐，399元套餐。都是24期。合约机对应最低售价为2999元，1999元和0元……”

常董的办公室内，徐磊和常董探讨着合约机的价格。

至于裸机的价格，公司已经定下了价格。星耀s1一共两个版本，16g和32g。价格分别为4199元和4699元。

而在美国的售价，为699美元和799美元。对比之下，国内售价要比国外售价要便宜一些，不过也没有便宜太多，也就便宜七八百块钱，不过这便宜的幅度已经不算少了。

联通原来的方案，合约机分的档次太多了。

96元，126元，156元，186元，226元，286元，386元，586元，886元……

价格阶段分的太多，看起来是考虑全面，其实有时候分的越多越麻烦。

“常董，越复杂有时候越有选择困难症。不如减少分类，还有这流量太少了，短信数量和彩信数量都可以减少，包括通话时间都可以减少。但是流量必须要多。常董，我知道前期你们建设成本高，想要快点回本。但是这么贵的流量费，会让3g变成小众的。新的智能手机对流量需求太高。如果移动和电信推出低价流量套餐，你们的用户会被快速地抢走的。常董，3g时代来临之后，可不像2g时代。未来移动互联网时代，手机号肯定会实名制的，很多地方也都需要手机号认证的，手机号绑定的东西会越来越多。大家更换手机号面临的麻烦和代价会越来越大。所以不到万不得已，是不会换手机号的。现在，是抢基本盘的时候啊……”

徐磊直接把未来的一些事情讲述了一下。

未来，手机号绑定的东西会越来越多。换手机号的代价也会越来越大。2g时代，手机就是打个电话，发个短信。

这个时代，换号太正常了。不少人一年都能换几个号，换号后发个短信打个电话通知一下就行了。

但是移动互联网来了之后，那就不一样了。手机号绑定的东西越来越多，到那个时候不到万不得已，大家是不会轻易换号的。

伴随着徐磊的描述，常董脸色越来越凝重，徐磊的话他已经听懂了！