第33章 论如何优雅地让一个堂口「消失」：找二手车商就对了！
愿你在这里，遇见真正值得阅读的故事。
  空气里瀰漫著劣质皮革清洁剂和机油混合的独特气味。value autos（超值车匯）车行的招牌在阳光的反射下有些刺眼，照在拋光过度的车漆上，反射出油腻的光。
  伦纳德·麦基，一个穿著剪裁尚可但领口已微松的西装的白人男性，正堆著职业化的笑容，与一位精明的客户在价格线上拉锯的是一辆07款牧马人。
  “一万八，先生，绝对物超所值，送一次精洗！”
  “一万六，不能再多了，你这漆面有划痕……”
  “一万七千五！再送您一瓶顶级机油！”
  “一万七，外加两瓶机油，两次洗车，成交！”
  人们往往更喜欢折中的选择，因此先提出很大、较多的要求，接著提出较小、较少的要求，更容易达成协议。
  这一刻折中效应再次奏效。合同签下，伦纳德暗自鬆了口气，五百美元进帐。
  虽然这笔钱对於伦纳德来说是笔小钱，但是苍蝇再小也是肉嘛！
  伦纳德永远都忘不掉，自己为了350$连修十二个小时发动机的辛苦经歷，至於这种和客户进行一番唇枪舌战后，便能获得五百元提成报酬的工作，放在伦纳德以前是想都不敢想。
  他抹了抹额头不存在的汗，这是以前在修理汽车时留下的习惯，每当完成一项工作时都会擦擦额头。
  刚示意助理去处理文件，口袋里的手机就震动起来。
  一个陌生號码，生意？
  作为一名生意人，伦纳德没有理由拒听任何一个拨打过来的电话，按下接听键后，声音瞬间切换回热情洋溢的模式：
  “你好，这里是value autos（超值车匯），我是伦纳德·麦基，value autos车行的负责人，什么能为您效劳？”