第89章 做生意

  青禾看见胡十四娘脸上的笑容反应过来，低头喝了好几口茶，才压制住自己的心绪，笑得有些不好意思：“十四娘就不要拿我打趣了，我自己绣出来的东西是个什么水平，心里还是大概有点数的其实那绣品一个卖一两银子，也已经是十四娘你给我的特价了，在別的地方是换不到这样多的银两的，更遑论一个卖上十两银子呢？”

  “普通的卖法当然做不到。”

  胡十四娘说著有些骄傲地抬了抬下巴：“別的人也做不到，但在我胡十四娘的手里，那就没有什么做不到的事情。姑娘想必也知道，我红袖招所做的生意，向来都是面向於汴京城所有的大姑娘大小姐们。受眾不只有平民百姓家的姑娘，更有甚者就是各位大人家的小姐们。而对这些小姐们做生意的一大特点，独特性和唯一性。某种程度上来说，姑娘你的绣品有没有好到天上有地下无，这件事情並不是最重要的，最重要的是拥有姑娘您的绣品，能够对她们產生一些什么样的价值。简而言之，他们要的不是一个足够好的东西，倘若一个足够好的东西，她们所有人都有那那些小姐们也不会爭破了脑袋要去抢。她们和寻常的姑娘不一样，他们並不担心自己的吃穿用度，反而不管是在衣食住行哪方面，基本上都是要比寻常百姓好的不止一星半点的，所以她们所渴求的也就是一个优越感和特殊感。她们追求的就是展现自己的特殊感，只要这个东西能够给他们提供独特的情绪价值，彰显出她们与眾不同的身份，那这个东西就会拥有远超过它本身的价值。到时候別说是十两银子，百两银子也未尝不可。只要我能把姑娘所绣的绣品，抬到整个汴京城的小姐们全都趋之若鶩的程度，百两银子，那也只是指日可待的事情。要做到这个事情，需要两个条件。第一个条件就是姑娘自己的绣品足够好，这一点姑娘的绣品显然已经做得很好，几乎整个汴京城找不出第二个比姑娘的绣品更好的。那第二个条件就要看看我胡十四娘的手段高不高明了。”

  不得不说，胡十四娘这个计划说的当真是让青禾心动不已。

  青禾虽说，也没抱著能让自己大富大贵的想法，但不管怎么说，她既然怀了孩子，就要竭尽全力给孩子提供最好的条件，提供她能做到的一切。

  在这种情况下，胡十四娘所提出来的合作生意，对於青禾来说最划算的，只需要她绣绣品，不仅比之前轻鬆很多，所能得到的酬劳也比之前要多很多。

  这样事半功倍的事情，谁会不动心呢？？

  青禾想著，但很快又警惕了起来，这样好的事情，为何会落在她的身上，青禾不得不心存疑虑。

  青禾抬眼看著面前的胡十四娘：“十四娘你说的计划当真是让我很动心，这样的合作，不论是谁听了，恐怕都是会动心的，只是我有一个问题这样好的合作生意，像红袖招的產业大小和名声上门求著合作的人应该从来都不会少吧。为何十四娘这一次偏偏选中了我呢？选中了我一个没背景，没出身几乎什么都没有的…”

  胡十四娘也不遮遮掩掩的，大手一挥，端起桌上的茶杯一口饮尽：“既然姑娘问到这儿了，那我也没什么不好说的。我胡十四娘確实有手段，但也要那个东西自己本身足够好，我红袖招自然是从来不缺合作的人，可就算合作的人再好，也没有谁的刺绣能比姑娘的更好，我对姑娘的刺绣是真喜欢，也有一部分是出自於自己个人喜好的原因，当然最大的一部分原因，那就是因为和姑娘合作，把姑娘的绣品打出名声，抬高身价，对我来说也是有利可图的。最最关键的一点是，姑娘，你的绣品。某种意义上来说，名声已经不需要我再动用些什么非常手段。在太后娘娘的生辰宴上，贏了一眾小姐，更是贏了从南詔前来的明月公主，已经没什么比这更好的招牌了，你的名声其实早已经传遍了整个汴京城，你的绣品能够得到太后娘娘的喜欢，得到太后娘娘的赏识，自然而然就会成为这汴京城里面一眾小姐贵女们索要真相抢夺的对象。”

  说到此处，胡十四娘还有些不好意思的笑了笑，那魅惑的眼眸看了她一眼，“其实嘛，这也算是我占姑娘的便宜，原本姑娘绣品的名声已经传遍整个汴京城了，自然而然就会成为汴京城中流行的风尚，被各位小姐贵女们爭先抢要。而我红袖招说是给姑娘提供了一个平台和一个路径，其实也就是想要抢夺姑娘的独家售卖合作。只要姑娘日后绣好了绣品，便送到我红袖招，那我红袖招，便一定给予姑娘最好的资源，让姑娘的绣品能够卖出最高的价格，我再从其中抽出一定比例，作为我红袖招在这次售卖中的收入，这样姑娘一个人既不用不辞辛劳的日夜刺绣，也可以贏得安身立命的钱財。不知姑娘意下如何？”

  话都说到这份上了，青禾也没有拒绝的理由，只是最后的难点就落在了抽成比例这件事情上。

  说到分成，胡十四娘脸上的神色又换了，眼眸中闪烁著精明的光芒：“是这样的，姑娘你看我红袖招既然答应了给姑娘最好的资源，要让姑娘的绣品卖出最好的价格，那我红袖招的场地费，服务费，展出费，这费那费，杂七杂八的加在一起，我抽个四成应该不过分吧？”

  胡十四娘一边说著一边观察著青禾的神色，见青禾的神色有些犹豫，並没有一口答应，又立马拋出了一个比例：“那三成，三成总行了吧？？姑娘你可不能这样，这若是你跟我一个人做生意，那也就罢了，我要个一成两成都可以，可我这胡十四娘要养的可是整个红袖招的，整个红袖招上上下下，光小廝就有多少人，我要给他们发工钱，这工钱在那三成里面就占了两成，好姑娘，好青禾，青禾姑娘，就三成，我绝不多拿。”

  青禾原本也对这方面没什么概念，看见胡十四娘那十分正经又诚恳的模样，青禾立刻就答应了下来：“好好好，那就我七你三。至於刺绣有什么要求或是有什么事情，你吩咐人告诉我便可。”