第122章 联络华侨

  “史密斯先生，“方青云早有准备，“我们感兴趣的是上一代產品技术。据我所知，贵国在1970年已经更新了第三代机型，那么1965年款的专利应该已经解禁了？“

  史密斯惊讶地挑了挑眉：“您做足了功课。確实，1965年款的技术已经过了保护期。“他沉思片刻，“不过，即使是旧技术，也需要支付技术转让费。“

  “当然，“方青云微笑道，“我们可以用现金支付，也可以用中国的特色商品抵偿——比如茶叶、丝绸，或者你们感兴趣的工艺品。“

  回到使馆，方青云立即向黄大使匯报进展。

  “好！“黄大使拍案叫绝，“用工艺品换技术，这个主意妙！既解决了外匯紧张的问题，又能宣传中国文化。“

  赵参赞提出疑问：“但旧技术会不会落后太多？“

  方青云翻开笔记本：“我諮询过国內专家。1965年款的收割机效率虽然只有最新型號的60%，但价格只有五分之一。另外，掌握了基础技术，我们的科研人员可以在此基础上创新，这可以为我们追回不少时间。“

  李参赞补充道：“华侨那边还提供了一个信息：阿尔伯塔大学农学院有一批即將退休的教授，可能愿意以私人名义担任技术顾问。“

  黄大使当即拍板：“青云，你负责跟进农机项目。老李，你联繫那些教授。老赵，你摸摸加方对技术转让的政治態度。“

  又经过两周的密集会谈，方青云带著经济处的年轻翻译小王，终於与j国农业机械协会达成了初步协议：

  中方採购50台二手联合收割机，总价200万加元；

  加方转让1965年款收割机的全套技术图纸，作价50万加元；

  加方提供两名退休工程师为期半年的技术指导；

  中方以等值的茶叶、丝绸和手工艺品支付30%的款项。

  签字仪式后，协会主席布朗握著方青云的手说：“参赞先生，您是我见过最难缠的谈判对手。不过，我相信这是双贏的开始。“